Strategisches Key Account Management

Key Account Management als strategischer Wettbewerbsvorteil für Unternehmen

Das moderne Key Account Management erfolgreicher Unternehmen adressiert nicht mehr nur die großen Kunden. Insbesondere die strategisch Wichtigen entscheiden über den Markterfolg. Entwickeln Sie die Beziehungen zu diesen entscheidenden Kunden gezielt weiter. Mit einem professionellen und im Unternehmen fest verankerten KAM nach St. Galler-Modell können Sie frühzeitig Fehlentwicklungen erkennen und gegensteuern.

Festigen Sie die Loyalität Ihrer Schlüsselkunden und bauen Sie stabile Beziehungen auf. Entwickeln Sie Ihren eigenen Key Account Plan und schreiten Sie jetzt zur Tat.

Mit Praxisbericht von: 

Führende KAM-Experten zeigen, wie Sie Ihre strategisch wichtigsten Kunden erfolgreich managen und mit ihnen wachsen.

• Sie planen und setzen individuelle Strategien mit Ihren wichtigsten Kunden um.
• Sie bauen ein starkes KAM auf und verankern es im Unternehmen.
• Sie erzielen mit Ihrem neuen KAM-Konzept einen Wettbewerbsvorteil.

Ihr Expertenteam

Michael Benz Head of Major Accounts, Senior Vice President – Swisscom Mehr Informationen

Tobias Hügel Leiter Key Account Management im Bereich Produktion & Service, Vertrieb Innendienst – Adolf Würth GmbH & Co. KG Mehr Informationen

Hartmut Sieck Unternehmensberater, Vertriebscoach und Trainer Mehr Informationen

Prof. Dr. Dirk Zupancic Führender Experte für KAM im deutschsprachigen Raum, habilitierter Privatdozent – Universität St. Gallen Mehr Informationen

Was dieses Seminar von anderen unterscheidet:

LERNEN VON DEN BESTEN
Unsere praxiserprobten Experten gehören europaweit zu den bekannten Größen des Key Account Managements. Nutzen Sie die Chance gemeinsam Ihre individuellen Herausforderungen zu besprechen.

KEY ACCOUNT PLAN
Entwerfen Sie unter fachlicher Anleitung die Eckpfeiler Ihrer individuellen Wachstumsstrategie mit Schlüsselkunden. Sichern Sie sich diesen Wettbewerbsvorteil.

BEST-PRACTICE
Wertvolle Innenansichten von der SWISSCOM und WÜRTH zeigen Ihnen die Erfolgsfaktoren eines gelungenen Key Account Managements auf. Stellen Sie Ihre Fragen und diskutieren Sie mit.

INTERAKTION
Das Training bietet viel Raum für Diskussion und Interaktion. In den Workshops arbeiten Sie in Kleingruppen.

NETWORKING
Für Unternehmensvertreter:innen aller Branchen: Der branchenübergreifende Austausch bildet für die
Teilnehmenden des Seminars einen besonderen Mehrwert.

ZERTIFIKAT
Für Ihre Teilnahme erhalten Sie ein detailliertes, vom Seminarleiter unterzeichnetes Zertifikat.

Kompaktes Know-how für professionelles Key Account Management

Sie erhalten die aktuelle Ausgabe des Buches Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept“ (Mitautor: Prof. Dr. Dirk Zupancic)

PLUS (bei Buchung des Workshops)
Das Erfolgsbuch: Der Key Account Manager von Hartmut Sieck

Beiträge zu Strategisches Key Account Management

Veröffentlicht am 30. Juli 2021

Artikelsammlung „Key Account Management“ kostenlos zum Download

Die Aufgabe eines Key Account Managers ist eine große und anspruchsvolle Gesamtaufgabe: Führen ohne Weisungsbefugnis, neue Geschäfts anzubahnen und Kunden bereits früh für mögliche Beschaffungen…

Veröffentlicht am 11. Februar 2020

Strategisches Key Account Management – Video mit Prof. Dr. Dirk Zupancic

Prof. Dr. Dirk Zupancic erklärt in diesem Video die neuesten Key Account Management Konzepte.