Artikelsammlung „Key Account Management“ kostenlos zum Download

aktualisiert

Die Aufgabe eines Key Account Managers ist eine große und anspruchsvolle Gesamtaufgabe: Führen ohne Weisungsbefugnis, neue Geschäfts anzubahnen und Kunden bereits früh für mögliche Beschaffungen anzuregen und zu begleiten, das Netzen von Instrumenten zur Konfiguration individueller Lösungen für Schlüsselkunden und die Beziehungen zu Kunden auf eine neue Ebene zu bringen – all das sind nur Teile dieser komplexen Aufgabe.

In unserer Artikelsammlung haben wir für Sie 4 Artikel zu genau diesen Themen zusammengefasst.

  • Wie Key-Account-Manager ohne Weisungsbefugnis führen
  • The next big thing – Große Potenziale bei Kunden erschließen
  • Logiken der agilen Realisierung des Key Account Management
  • Die Beziehung zum Kunden auf eine neue Ebene bringen

Die Autoren der Artikel gehören zu führenden Key Account Management Experten und bieten Ihnen einen kompakten Überblick sowie Maßnahmen und konkrete Handlungsempfehlungen. Nutzen Sie die Zusammenfassung um sich auf den neuesten Stand zu bringen und sich innerhalb Ihres Unternehmens im Bereich KAM unverzichtbar zu machen.