5 Tipps für die Absicherung von Baufinanzierungen
Ab 2025 gilt in Deutschland eine sogenannte Cooling Off-Phase für den Abschluss von Restkreditversicherungen (RKV) für Verbraucherkredite. Die drohenden Einbußen dürften sich größtenteils durch die Absicherung von Baufinanzierungen kompensieren lassen. Denn viele Immobilienkäufer suchen zwar Sicherheit, bekommen sie bisher jedoch nicht angeboten.
1. Nutzen Sie Vertriebschancen bei der Baufinanzierung
Das Colling Off gilt nur für Kfz- und Konsumentenkredite sowie Revolving-Kreditkarten. Alle anderen Darlehen wie etwa diejenigen für Immobilien sind nicht betroffen. Ein RKV-Abschluss für Baufinanzierungen ist daher weiterhin parallel zum Kreditabschluss möglich. Und zusätzlicher Schutz ist vielfach sinnvoll, meist bleibt es bisher bei der Risikolebensversicherung. Damit fehlen jedoch wichtige Absicherungsbausteine gegen Arbeitsunfähigkeit und Arbeitslosigkeit sowie ersthafte Erkrankungen. Derartige Soforthilfen im Rahmen einer RKV gibt es schon zu Lebzeiten, die Kreditnehmer erhalten eine konkrete Unterstützung, wenn es darauf ankommt.
2. Entsprechen Sie dem Wunsch der Verbraucher nach besserem Schutz
Die Absicherung ist begehrt, denn eine Immobilie bildet die größte Verschuldung im Leben und die eigenen vier Wände sollen auch in schwierigen Zeiten erhalten bleiben. Deshalb möchten über 70 Prozent der Verbraucher beim Abschluss eines Kredits über die verschiedenen Möglichkeiten der Restkreditversicherung informiert werden und mehr als 80 Prozent wünschen sich eine Aufklärung über die Risiken während der Kreditlaufzeit – so die Ergebnisse einer Umfrage des Bankenfachverbandes. Sicherheit ist bei Kundinnen und Kunden immer noch Prio Nummer eins. Handeln Sie danach!
3. Integrieren Sie die Absicherung in die Beratung
Erfolg mit der Absicherung hat nur, wer seinen Beratungsansatz anpasst. Denn die Erfahrung zeigt, dass die häufig übliche Versicherungsberatung nach Darlehensabschluss nicht zum Ziel führt. Es ist viel sinnvoller, die Themen Risiken und Absicherung in den Beratungsprozess der Baufinanzierung zu integrieren. Es braucht eine Bestandsaufnahme, welche Sicherheiten überhaupt existieren und wo Bedarf besteht. Ein Weg dorthin bietet der Integrierte Versorgungslückenrechner, der ein maßgeschneidertes Angebot erstellt. Mit diesem Ansatz und dem entsprechenden Know-how erzielen die Partner von Credit Life Unterlegungsquoten von bis zu 40 Prozent.
4. Nutzen Sie Vertriebsunterstützung
Berater und Beraterinnen benötigen Unterstützung bei dieser Aufgabe, denn viele von ihnen sehen sich nicht als Versicherungsverkäufer und meiden das Thema Absicherung. Um diese Ängste zu nehmen und das nötige Know-how zu vermitteln, wurde die Credit Life-Akademie gegründet. Mit Hilfe von Workshops, Side by side Coachings, Training on the Job und weiteren, maßgeschneiderten Angeboten vermittelt sie die nötigen Qualifikationen. Ein wichtiger Nebeneffekt: Eine Beratung unter Einbeziehung der Risiken kommt auch den Anforderungen der Wohnimmobilienkreditrichtlinie bei der Beratung von Baufinanzierungen nach.
5. Profitieren Sie von Vertrieb und Produkt aus einem Guss
Voraussetzung für einen Erfolg mit Baufi-Absicherungen ist die Kombination aus Top-Produkten zu Baufinanzierung und Absicherung sowie Beratungs-Know-how – in jedem Gespräch. Credit Life verfügt über die Möglichkeiten, einerseits den Vertrieb nachhaltig zu unterstützen und andererseits die passenden Stand-Alone-Lösungen bereitzustellen oder sich in die Kernbankensysteme zu integrieren. Zudem ermöglicht es diese Flexibilität, Absicherungslösungen auch für Nachverkauf oder Prolongationen im Bestand anzubieten. Bei Bedarf kann Credit Life sogar als Outsourcingpartner den kompletten Vertrieb im Rahmen von Sales as a Service (SaaS) übernehmen.