Programm - Privat: Strategisches Produktmanagement

10:00 – 18:00

Grundprinzipien und Erfolgsfaktoren

Grundlagen, Treiber und Erfolgsprinzipien
Positionierungsmöglichkeiten (strategisch und operativ)
Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines strategisch orientierten Produktmanagers
Schnittstellen im Rahmen der funktionsübergreifenden Koordination der Fachabteilungen
Die Rolle eines Produktmanagers als Spezialist für den Produktmarkt (Markt- und Wettbewerbsorientierung)
Die Rolle des Produktmanagers als Netzwerker und Informationsmanager
Die zentrale Herausforderung bei der Aufgabendelegation und beim Schnittstellenmanagement
Anforderungen und erfolgskritische Fähigkeiten eines strategisch orientierten Produktmanagers
Möglichkeiten zur organisatorischen Verankerung eines strategischen Produktmanagements

Das Management des Produktnutzens

Warum sollen Ihre Kunden Ihre Leistung und nicht die Angebote des Wettbewerbs kaufen?
Der Unterschied zwischen einem Leistungsmerkmal, einer Marktanforderung, dem Kundenproblem (Pain-Point) und dem eigentlichen Nutzen
Neue Definition des Begriffs „Produktnutzen“ und Möglichkeiten, wie man diesen – als Grundlage für die Kommunikation – quantifizieren kann
Das USP-Konzept (USP = Unique Selling Proposition) im strategischen Produktmarketing überzeugend einsetzen
Einsatz des Produktnutzens beim Touch-Point-Management und beim Management der Customer-Journey
Produktnutzenanalyse zur klaren und eindeutigen Bestimmung der Markt- und Wettbewerbsvorteile Ihrer Leistungen
Marktanforderungen konkretisieren und den Nutzen in unterschiedlichen Relationen darstellen
Der Unterschied zwischen Produkt- und Kundennutzen und der unterschiedliche Einsatz in der Marketingkommunikation
Einsatz der Nutzenkategorien in der Vertriebsunterstützung (z. B. Verkaufshandbuch) und im Verkauf (z. B. Verkaufskommunikation)
Erkenntnisse der Produktnutzenanalyse bei der Marktkommunikation (z. B. Produktbroschüren), bei der Erstellung von Lastenheften und beim Briefing externer Marketingagenturen

Workshop zum Management des Produktnutzens

Einsatz der Produktnutzenanalyse zum Management des Produktnutzens
Bestimmung der Marktanforderungen und Leistungsmerkmale eines Produkts/einer Dienstleistung
Quantifizierung der Produktnutzen und Ableitung von unterstützenden Nutzenbeweisen

Mag., Ing. Klaus J. Aumayr, MBA Inhaber und Geschäftsführer, MSG Management Systems St. Gallen

09:00 – 16:00

Strategische Positionierung von Produkten/Leistungen

Berechnung des Produktnutzenindex Ihrer Leistung(en) für den Gesamtmarkt und Differenzierung der Ergebnisse für Teilmärkte
Möglichkeiten zur Optimierung des Produktnutzenindex und Beurteilung seines Einsatzes
Ableitung – auf Basis des Produktnutzenindex – wirksamer Wettbewerbsstrategien für den Gesamtmarkt und für Teilmärkte
Positionierung Ihrer Produkte/Leistungen im Wettbewerbsumfeld und Entwicklung einer wirksamen Preis-/Leistungspositionierung

Strategische Produktplanung und Produktportfoliomanagement

Die strategische Verantwortung des Produktmanagers für den Produkt-Markt
Die unterschiedlichen Planungsebenen im Unternehmen und der strategische Produktplanungsprozess mit den einzelnen Prozessphasen im Detail
Integration des strategischen Produktplanungsprozesses in die Unternehmens-/Geschäftsbereichsplanung bzw. Funktionsbereichsplanung
Die Rolle des strategischen Produktmanagers im Ressourcenmanagement und in der Prioritätensetzung
Die unterschiedlichen Möglichkeiten, den Produktmarkt in Planungseinheiten (Planning-Units) zu zerlegen
Der Einsatz von mehrdimensionalen Matrizen zur Zerlegung von Produktmärkten und zur Bildung von Planungseinheiten (Produkt-Markt-Kombinationen)
Möglichkeiten die Planungseinheiten mit verschiedenen Modellen zu bewerten und zu priorisieren
Entwicklung eines Modells zum Produktportfoliomanagement und Verknüpfung der Markt- und Wettbewerbsgesichtspunkte zur Prioritätensetzung
Analyse der Prozesse für die Entwicklung eines Produktportfoliomanagements zum strategischen Produktcontrollin

Mag., Ing. Klaus J. Aumayr, MBA Inhaber und Geschäftsführer, MSG Management Systems St. Gallen

Der strategische Produktplanungsprozess und die einzelnen Phasen
Bildung und Bewertung der Planungseinheiten mittels mehrdimensionaler Faktorenkombination
Priorisierung der Planungseinheiten mittels Ist- und Zielportfolio
Einsatz von strategischen Analyseinstrumenten für die Produktmärkte
Entwicklung und Bewertung von Strategien für die priorisierten Planungseinheiten
Konflikte mit den Fachabteilungen in der Umsetzung des strategischen Produktmanagements (strategische vs. operative Ausrichtung)

Um Ihren Fragen und Diskussionen möglichst viel Freiraum zu geben, kann die Abfolge der Themenblöcke variieren.

Jan-Niclas Bizot Sales Director, All4Labels Smart+Secure GmbH