Der klassische Betrieb verschreibungspflichtiger Arzneimittel folgt seit Jahrzehnten einem klaren Muster: Wer ein Produkt vermarkten will, benötigt eine eigene Länderorganisation oder übernimmt bestehende Unternehmensstrukturen. Dieses Modell ist jedoch zunehmend kapitalintensiv, komplex und langsam.
Gleichzeitig verändern sich die Anforderungen im Markt. Pharmaunternehmen fokussieren ihre Portfolios, internationale Asset Owner suchen effiziente Zugänge zu europäischen Märkten und Investoren bewerten Assets zunehmend unabhängig von organisatorischen Strukturen.
Neue Plattformmodelle ermöglichen erstmals die Entkopplung von Produkt und Organisation. Rx-Assets können erworben, eingeführt und betrieben werden, ohne eigene Affiliates aufzubauen oder bestehende Gesellschaften zu übernehmen. Dadurch entstehen neue Optionen für Markteintritte, Carve-outs, Divestments und Asset-Transaktionen.
Im Webinar diskutieren wir, welche Auswirkungen diese Entwicklung auf die Pharmabranche hat und ob die Zukunft weniger von klassischen Unternehmensstrukturen als von skalierbaren Betriebsplattformen geprägt sein wird.
Wir sprechen darüber
- Warum lokale Länderorganisationen für viele Rx-Assets wirtschaftlich zunehmend an Grenzen stoßen
- Wie Plattformmodelle Markteintritte beschleunigen und operative Komplexität reduzieren
- Welche neuen Möglichkeiten sich für internationale Asset Owner ergeben
- Warum Private Equity zunehmend nicht Unternehmen, sondern einzelne Assets betrachtet
- Welche Rolle Plattformen bei Carve-outs, Divestments und Portfoliooptimierungen spielen
- Wie sich die Wertschöpfungskette in der Pharmaindustrie dadurch verändert
Für wen dieses Webinar besonders relevant ist
Das Webinar richtet sich an Entscheiderinnen und Entscheider, die Pharma-Assets bewerten, vermarkten, lizenzieren, erwerben oder in neue Märkte überführen. Besonders relevant ist es für:
- Geschäftsführungen sowie Verantwortliche für Business Development, Corporate Development und Strategie in Pharma- und Biotechunternehmen
- Leiterinnen und Leiter aus Commercial, Marketing, Sales und Market Access, die neue Vermarktungs- und Go-to-Market-Modelle prüfen
- Verantwortliche für Portfolio Management, Licensing sowie Mergers & Acquisitions
- Unternehmen, die für einzelne Rx-Produkte einen Markteintritt in Deutschland oder Europa planen, ohne eigene Länderorganisationen aufzubauen
- internationale Asset Owner, die europäische Vermarktungsstrukturen suchen
- Verantwortliche für Carve-outs, Divestments und die Neuausrichtung von Produktportfolios
- Private-Equity- und Investmentgesellschaften, die Pharma-Assets oder Healthcare-Portfolios bewerten
- Rechts-, Compliance- und Regulatory-Verantwortliche, die die Voraussetzungen plattformbasierter Betriebsmodelle einordnen möchten
Learning Points: Was Sie im Webinar lernen
- Braucht jedes Rx-Asset künftig noch eine eigene Organisation?
- Welche Assets eignen sich für plattformbasierte Betriebsmodelle?
- Wie verändern sich Investitions- und Transaktionsstrategien in Pharma?
- Welche regulatorischen und operativen Voraussetzungen müssen erfüllt sein?
- Entsteht ein neues Betriebsmodell für die Vermarktung von Arzneimitteln in Europa?
Freuen Sie sich auf folgende Expertinnen und Experten
Partner
good healthcare pharma
good healthcare pharma vereint alle zentralen Funktionen des pharmazeutischen Managements von Rx- und OTC-Arzneimitteln unter einem Dach. Unser Ziel: Produkte sowie Assets über ihren gesamten Lebenszyklus hinweg strategisch zu entwickeln, zu stabilisieren und langfristig erfolgreich im Markt zu führen.
Dabei unterscheiden wir uns bewusst von klassischen Beratungs- und Outsourcing-Modellen: Wir übernehmen auf Wunsch die komplette Verantwortung entlang der gesamten Wertschöpfungskette, von Zulassung, Supply-Chain-Planung und Logistik über Markenführung bis hin zu Tender- und Krankenkassenstrategien.
Als Teil der good healthcare group greifen wir dabei auf erfahrene Commercial Teams zurück, die Go-to-Market-Strategien direkt in wirksame Marktaktivitäten bei den relevanten Zielgruppen überführen. Damit trifft langjährige Commercial Expertise auf Operational Excellence.
Wir verstehen Produkte nicht als Projekt, sondern als unternehmerische Verantwortung, in der wir das Potenzial von Pharmamarken gezielt entwickeln und nachhaltigen Markterfolg schaffen. So entstehen zusätzliche Umsatzpotenziale, stabile Cashflows und eine verlässliche Versorgung für Patientinnen und Patienten.
Ein Partner. Eine Verantwortung. End-to-End.
Webinar im Rahmen der Veranstaltung:
Inhaltlicher Hintergrund
Warum klassische Länderorganisationen an Grenzen stoßen
Die Vermarktung verschreibungspflichtiger Arzneimittel setzt häufig eigene Länderorganisationen oder bestehende Unternehmensstrukturen voraus. Das bindet Kapital, erhöht die operative Komplexität und verlangsamt den Zugang zu europäischen Märkten. Gerade bei kleineren oder spezialisierten Rx-Assets stellt sich deshalb die Frage, ob eine vollständige lokale Organisation noch wirtschaftlich sinnvoll ist.
Plattformmodelle als alternative Betriebslogik
Plattformmodelle entkoppeln das Produkt von der Organisation. Rx-Assets können erworben, eingeführt und betrieben werden, ohne eigene Affiliates aufzubauen oder
bestehende Gesellschaften zu übernehmen. So entsteht eine skalierbare Alternative für Markteintritt, Vermarktung und operativen Betrieb.
Neue Optionen für Asset Owner und Investoren
Für internationale Asset Owner können Plattformen den Zugang zu europäischen Märkten vereinfachen. Zugleich verändern sie die Voraussetzungen für Carve-outs, Divestments und Portfoliooptimierungen. Der Blick richtet sich stärker auf die wirtschaftliche Qualität und den eigenständigen Betrieb einzelner Assets – und weniger ausschließlich auf bestehende Unternehmensstrukturen.
Voraussetzungen und Grenzen des Modells
Die Entkopplung von Produkt und Organisation hebt regulatorische, kommerzielle und operative Anforderungen nicht auf. Entscheidend ist, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen und für welche Assets ein plattformbasierter Betrieb tatsächlich tragfähig ist. Das Webinar ordnet deshalb nicht nur die Chancen, sondern auch die Grenzen des Ansatzes ein.
Über uns
Handelsblatt Webinare geben Führungskräften Orientierung bei technologischen, wirtschaftlichen und regulatorischen Veränderungen. Sie greifen relevante Entwicklungen aus Wirtschaft, Technologie und Management auf, ordnen sie ein und verbinden sie mit praktischer Expertise aus Unternehmen.
In unseren Business-Webinaren vermitteln wir Wissen, das nicht nur informiert, sondern Entscheider und Entscheiderinnen dabei unterstützt, Entwicklungen einzuordnen, Prioritäten zu setzen und fundiertere Entscheidungen zu treffen.