Erfolgreich verhandeln mit dem Einkauf

• Verkaufen vs. Verhandeln
• Win-Win und seine Grenzen im Business
• Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung
  • Interessen, Macht und Augenhöhe
  • Verhandeln ist ein Prozess, kein Event
  • Vorbereitung ist key
  • Jede erfolgreiche Verhandlung beginnt mit einer Ohrfeige
  • Ge-Winn statt Win-Win
  • Nicht um jeden Preis – Die Macht der besten Alternative
  • Kein Entgegenkommen ohne Gegenleistung
  • Verhandeln Sie zäh und hartnäckig – es darf wehtun!
• Die 7 Phasen einer Verhandlung auf Augenhöhe
  • Das Best Practice Vorgehensmodell für Ihre Verhandlung, vom Ankern bis zum Abschluss
• Abschlussorientierte Vorbereitung einer Verhandlung
• KI als Werkzeug in der Verhandlungsvorbereitung

E-Auctions – und wie Sie sich am besten darauf vorbereiten