Verhandlungen mit dem Einkauf sicher und erfolgreich meistern
Die steigende Professionalisierung im Einkauf und mehrstufigere Verhandlungsprozesse erschweren erfolgreiche Preisverhandlungen zunehmend.
Erkennen Sie sich in einer der folgenden Situationen wieder?
- Sie fühlen sich unsicher bei schwierigen Verhandlungsrunden?
- Ihre Verkaufszahlen stimmen, doch die Margen bleiben hinter den Erwartungen zurück?
- Sie geben zu hohe Rabatte, um Aufträge und Kundenbeziehungen nicht zu riskieren?
- Einkäufer argumentieren häufig, Ihre Preise seien zu hoch und schließen Sie frühzeitig aus?
- Sie zögern, gegen fordernd auftretende Kunden offensiv zu kontern?
- Die Verhandlungsvorbereitung bleibt mangels Zeit oft unzureichend?
Profitieren Sie von unserem Praxisseminar!
Unser zweitägiges Präsenz-Seminar „Erfolgreich verhandeln mit dem Einkauf“ vermittelt Ihnen wirkungsvolle Strategien und Techniken für anspruchsvolle B2B-Verhandlungen. Ob Neukundenakquise oder Bestandskundenpflege – lernen Sie als Vertriebsprofis und Führungskräfte Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
Trainiert werden u. a. strukturierte Vorbereitung, Umfangreiche Verhandlungsführung auf Augenhöhe sowie überzeugende Angebotsgestaltung. Umfangreiche Praxisbeispiele und Rollenspiele ergänzen den Theorie-Input.
Profitieren Sie von der langjährigen Expertise der Referenten, die sowohl die Perspektive des Vertriebs als auch des Einkaufs in das Seminar einbringen. Meistern Sie künftig jede Verhandlung souverän und erfolgreich!
Ihre Experten
5 gute Gründe für eine Teilnahme
- Sie lernen, wie man Verhandlungen vorbereitet, strukturiert und erfolgreich führt, damit das bessere Angebot (Ihr Angebot!) gewinnt.
- Die Angst davor, den Auftrag zu verlieren, wird Ihnen genommen.
So werden Sie inspiriert, Verhandlungen auf Augenhöhe zu führen und gewinnen zu wollen, damit die Margen wieder steigen. - Sie sind zu nett? Kein Problem, Sie lernen die fiesesten Taktiken der Einkäufer kennen und wie man cool bleibt und kontert.
- Reale Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback und Einkäufer-Perspektive analysiert und simuliert.
- Mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals
Dieses Seminar richtet sich an
Dieses Training richtet sich an Key Account Manager, Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte im B2B-Vertrieb, die schwierige, und / oder komplexe Verhandlungen führen müssen. Das Seminar ist für alle Branchen offen.
