1. Tag
Das Ökosystem der Verteidigungsindustrie – Grundlagen & Marktzugang
Begrüßung & Einführung
- Vorstellungsrunde inkl. Erwartungsabfrage der Teilnehmer
Einführung & Kontext
Akteure und Marktstruktur
- Wer sind die zentralen Akteure?
Bundeswehr, Ministerien, NATO, EU
Systemhäuser, Zulieferer, Start-ups, Investoren - Marktstruktur:
Unterschiede ziviler vs. militärischer Markt
Besonderheiten: lange Produktzyklen, Kleinstserien, hohe Regulierung
Besonderheiten der Branche
- Anforderungen und Erwartungen an Unternehmen
- Technologische und strategische Trends
- Politische und regulatorische Rahmenbedingungen
Aktuelles Momentum: Chancen für Industrie & Investoren
- Konsolidierung, Zeitdruck, COTS-Lösungen
- Innovation: Software Defined Defense, KI, Drohnen
- Kapital: Sondervermögen, steigende Verteidigungsausgaben
Finanzierung & Netzwerke
- Förderprogramme und Finanzierungsmöglichkeiten
- Rolle der Banken im Rüstungsgeschäft
- Wichtige Branchenverbände und Netzwerke (BDSV, BDLI, Think Tanks)
- Vernetzung von militärischer und ziviler Industrie mithilfe der Matchmaking-Plattform „SVI Connect“

Marc Helmig
Abteilungsleiter Mittelstand – BDSV – Bundesverband der Deutschen Sicherheits- und Verteidigungsindustrie e.V.
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Pause
Mittagessen, Zeit für Gespräche & Kontakte
Der Beschaffungsprozess der Bundeswehr
- Wie kauft die Bundeswehr ein? (Überblick über den Beschaffungsprozess der Bundeswehr)
- Von der Ausschreibung zur Beauftragung: Was müssen Unternehmen wissen?
- Aktuelle Herausforderungen der Zeitenwende
- Q&A-Session

Dr. Michael Schneider
Referatsleiter im Justitiariat – Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw)
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Personal als Sicherheitsfaktor im Defense-Geschäft: Arbeitsrecht, Geheimschutz & Compliance in der Praxis
- Recruiting, Sicherheitsüberprüfung (SÜG) und Vertragsgestaltung
- IP-/Know-how-Schutz, Versetzungen, sensible Rollenprofile
- Mitbestimmung, IT-Regeln und Krisenfähigkeit im laufenden Betrieb
- Umgang mit Sicherheitsvorfällen, Untersuchungen und Trennungsszenarien
- Takeaways für Entscheider im Defense-Sektor

Katja Giese LL.M.
Rechtsanwältin, Fachanwältin für Arbeitsrecht, Partnerin – KLIEMT.Arbeitsrecht
Die Risiken der Verteidigungsbranche – mit einem Bein im Gefängnis?
- Erfolgsfaktoren und Stolpersteine für Hersteller und Investoren
- Strafbarkeitsrisiken (Umgang mit Kriegswaffen und Staatsgeheimnissen)
- ESG- und Reputationsrisiken

Dr. Dipl.-Kfm. Christoph Goller
Rechtsanwalt – Gleiss Lutz
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Dr. Stefan Widder
Partner, Rechtsanwalt – Gleiss Lutz
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Ausklang des Seminartages
Zeit für Gespräche & Kontakte
2. Tag
Rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie
Rückblick auf Tag 1 & Q&A
Leitfrage: Welche Herausforderungen sehen Sie bei einem Markteintritt?
Deep Dive: Rechtliche Herausforderungen meistern
Hauptkunde Bundeswehr – Vergabeverfahren, Vertragsgestaltung, Auswirkung auf Subunternehmer
-
- Das besondere Vergaberecht im Verteidigungssektor
- Vertragsverhandlungen mit der Bundeswehr
- Vertragsverhandlungen als Unterauftragnehmer
ESG-Compliance im Defense-Sektor – das Rüstungsgeschäft und die Nachhaltigkeit
- Regulatorische Anforderungen
- Die ESG-Problematik bei der Unternehmensfinanzierung
M&A & Beteiligungen im Rüstungssektor
- Besonderheiten im M&A-Prozess
- Investitionskontrolle durch das BMWK
- Besonderheiten im PE- und VC-Bereich

Dr. Dipl.-Kfm. Christoph Goller
Rechtsanwalt – Gleiss Lutz
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Dr. Stefan Widder
Partner, Rechtsanwalt – Gleiss Lutz
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Pause
Mittagessen, Zeit für Gespräche & Kontakte
Rüstungslogistik in der Praxis – Warum 80 % vor dem Transport passieren
Gastbeitrag aus der Praxis am 24.06.

Gerald Mayrhofer
Geschäftsführer – ITO Global Logistics, Germany, Ukraine
Mein Feld ist die Welt – wie eine internationale Positionierung im Sektor gelingen kann
Gastbeitrag aus der Praxis am 18.11.

Dr. Björn Rupp
Geschäftsführer – GSMK – Gesellschaft für Sichere Mobile Kommunikation mbH
KMU in der Rüstung – Projektgeschäft mit öAG und der Verteidigungsindustrie
Gastbeitrag aus der Praxis am 18.11.

Holger Ambacher
Geschäftsführer – MAIBACH Industrie-Plastic GmbH
Rüstung unter Aufsicht – Genehmigungspflichten und regulatorische Hürden
- Das Genehmigungsverfahren nach dem Kriegswaffenkontrollrecht – Besondere Herausforderungen beim Geschäft mit Kriegswaffen
- Rüstungsexportkontrolle
- Sonstige Genehmigungsverfahren
- Sanktionen
Sicherheitsbestimmungen im Rüstungsgeschäft
- Geheimschutz und Staatsgeheimnisse
- Rüstungsunternehmen als kritische Infrastruktur
- Sicherungs-, Dokumentations- und Meldepflichten bei Kriegswaffen
- Cybersecurity
- Sanktionen

Dr. Dipl.-Kfm. Christoph Goller
Rechtsanwalt – Gleiss Lutz
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Feedback & Q&A
Zeitplan
1. Tag
ab 09:15 Uhr Check-In
10:00 Uhr Beginn des 1. Seminartages
12:30 Uhr – 13:30 Uhr Pause: Mittagessen, Zeit für Gespräche & Kontakte
15:30 – 16:00 Uhr Kaffeepause
18:15 Uhr – 19:30 Uhr Ausklang des 1. Seminartages: Zeit für Gespräche & Kontakte
2. Tag
9:00 Uhr Beginn des 2. Seminartages
10:30 – 11:00 Uhr Kaffeepause
12:00 Uhr – 13:00 Uhr Mittagessen, Zeit für Gespräche & Kontakte
15:30 Uhr Ende des Seminars